Khách tự định giá, phương thức mới để bán được bất động sản

Trong khi thị trường nhà đất đã quen dần với cụm từ bán phá giá, thì tại Hà Nội - từ hôm nay (19/10) - một công ty lại khởi động phương thức phân phối bất động sản (BĐS) “mới”: bán đấu giá.

Nhiều dự án BĐS có tiếng sẽ được giới thiệu giao dịch trong phiên giao dịch BĐS lần này

Mua nhà theo giá của mình
Tại phiên giao dịch lần đầu, một số sản phẩm sẽ được đưa ra chào bán theo phương thức bán đấu giá. Theo giới thiệu của Cty CP bán đấu giá Lạc Việt, sẽ có những sản phẩm có giá trị cao đưa đưa chào mức giá hấp dẫn chỉ xấp xỉ giá thành. Người mua sẽ là người quyết định mức giá mình muốn mua đối với sản phẩm thông qua việc bỏ giá.
Lạc Việt là tổ chức đấu giá chuyên nghiệp được Sở Tư pháp cấp phép, và cách thức đấu giá BĐS mà tổ chức này thực hiện cũng sẽ đảm bảo các điều kiện công khai, minh bạch theo như quy định của pháp luật về phương thức này. “Người dân sẽ được mua theo giá mình trả, không phải chạy theo giá của chủ đầu tư” – bà Đỗ Thị Hồng Hạnh – Giám đốc điều hành Cty CP bán đấu giá Lạc Việt – cho biết. Cty này hy vọng sẽ đưa được luồng gió mới góp thêm vào phương thức phân phối nhằm khơi dậy thị trường BĐS đang khó khăn.


Các sản phẩm phải đảm bảo an toàn về mặt pháp lý mới được tổ chức đấu giá “nhận”. Theo bà Hạnh, hàng hóa nhắm tới để đưa ra đấu giá lần này là những sản phẩm có giá khởi điểm hấp dẫn. Nếu là căn hộ chung cư thì phải được phép của chủ đầu tư, nếu là đất phải có sổ đỏ và được ủy quyền.
Mới đây, chính tổ chức này đã thực hiện đấu giá thành công 7.000m2 đất ở Phú Quốc và một số sản phẩm BĐS khác. “Lần này, chúng tôi sẽ có những sản phẩm gây bất ngờ cho khách hàng, với chất lượng cao và giá chừng mực”, đại diện Cty CP Lạc Việt nói.
Giá khởi điểm được thẩm định sẽ được lấy làm căn cứ xác định giá sàn, và điều này đem lại lợi ích cho người tham gia đấu giá, vì khi đó người mua xác định rõ chất lượng và giá trị sản phẩm mình quan tâm. “Như vậy, những người có nhu cầu thực có thể trả giá ở mức mình mua được, và chủ đầu tư cũng có thể thoát hàng mà không mất quá nhiều chi phí, bởi tỉ lệ chi phí đã được quy định khung tại các văn bản pháp luật về đấu giá tài sản”, bà Hồng Hạnh cho biết.
Phương thức đấu giá tài sản cũng có tác động rất lớn vào tâm lý khách hàng. Mới đây, trong một phiên đấu giá đất ở thị trấn Vân Đình (Ứng Hòa, Hà Nội), dù chỉ vài người tham gia đấu giá, nhưng hàng trăm người quan tâm đã đến quan sát phiên đấu giá. “Điều đó khiến cho phiên đấu giá càng thêm minh bạch. Chúng tôi nghĩ đây là hình thức rất tốt trong bối cảnh thị trường trầm lắng hiện nay, bởi ở đó khách hàng được quyền quyết mức giá mình mua, và như thế cũng có tác dụng kích cầu thị trường”, đại diện Lạc Việt nói.


Nhiều sản phẩm kích cầu thị trường
“Đây cũng là dịp để các chủ đầu tư trên cả nước quảng bá dự án BĐS đến khách hàng và các nhà đầu tư trong và ngoài nước, cơ hội để khách hàng tiếp cận các sản phẩm BĐS minh bạch, đồng thời giới thiệu các cơ hội đầu tư BĐS tới các nhà đầu tư tiềm năng, đẩy nhanh tốc độ bán hàng và huy động vốn trong bối cảnh thị trường khó khăn” – ông Phan Thành Mai – Tổng Thư ký Hiệp hội BĐS chia sẻ - “Đặc biệt, phiên giao dịch BĐS lần này sẽ hướng tới làm minh bạch thị trường, đồng thời tăng tính thanh khoản liên tục thông qua sàn và người mua cũng như là cơ hội cho người mua có cơ hội tiếp cận với những sản phẩm có giá trị thực và đạt chất lượng”.
Lần này, nhiều dự án của các chủ đầu tư tên tuổi sẽ được giới thiệu chào bán, như VIGLACERA, VINACONEX, HANCO9, Flanmigo Đại Lải Resort… Đặc biệt, Liên minh các sàn giao dịch BĐS G5 sẽ giới thiệu một số dự án khả thi với mức giá hấp dẫn từ 14 – 25 triệu đồng như dự án Xuân Mai Tower (mở bán ngày 20/10), dự án Golden Land, tháp A (mở bán ngà 21/10), và nhiều dự án sắp mở bán như dự án Indochine Plaza Hanoi, dự án khu đô thị mới Tuệ Tĩnh – Hải Dương, dự án nghỉ dưỡng Flamingo Đại Lải…
Hoàng Thủy